FBM היא שיטת מכירה באמזון שבה המוכר אחראי באופן מלא על אחסון, אריזה, שילוח, ושירות לקוחות עבור המוצרים שהוא מוכר. בשיטה זו, המוכר אינו משתמש בשירותי הלוגיסטיקה של אמזון (FBA), אלא מטפל בכל תהליך ההזמנה בעצמו או באמצעות גורם חיצוני.

יתרונות FBM:

1. שליטה מלאה על המלאי והשילוח:
   המוכר מנהל את המלאי במחסן שלו או אצל ספק צד שלישי, מה שמאפשר גמישות רבה יותר, במיוחד אם מדובר במוצרים בעלי מאפיינים ייחודיים (כמו גודל חריג או מוצרים מותאמים אישית).

2. חיסכון בעלויות:
   מוכרים יכולים לחסוך את עלויות האחסון והשילוח של FBA, במיוחד אם מדובר במוצרים עם רווח נמוך או מחזור מכירה איטי.

3. יכולת התאמה אישית:
   FBM מאפשר למוכרים לשלוט באופן אריזת המוצרים ולספק חוויית לקוח ייחודית עם מיתוג מותאם אישית.

4. מתאים למוכרים מקומיים:
   במקרים שבהם המשלוחים מוגבלים לאזור מסוים, FBM יכול להיות פתרון זול ויעיל יותר.

חסרונות FBM:

1. תחרות מול Prime:
   מוצרים עם תגית Prime (הניתנים באמצעות FBA) זוכים לעדיפות בתוצאות החיפוש ובקרב לקוחות המעדיפים משלוח מהיר ואמין.

2. ניהול לוגיסטי מורכב:
   המוכר נדרש להתמודד עם אתגרי הלוגיסטיקה, כמו משלוחים בזמן, מעקב אחר הזמנות וטיפול בהחזרות, מה שדורש משאבים נוספים.

3. שירות לקוחות:
   באחריות המוכר לספק מענה לפניות לקוחות ולפתור בעיות, מה שעלול להעמיס במקרים של מכירה בהיקפים גדולים.

ראו גם את שיטת האספקה בשימוש מחסני אמזון Amazon FBA